Бизнес ниша: кожа рыбы в моде

Мир индустрии моды смело шагает вперёд: кожа домашнего скота уже кажется производителям скучным решением для отделки изделий. Такие крупные бренды, как Prada, Nike, Puma и Dior, активно используют рыбью кожу в качестве креативного и сравнимого по цене материала. Это направление не только несёт в себе перспективы освоения новой бизнес-ниши, но также оказывает благоприятное воздействие на экологию.

1 тонна филе гарантирует 40 килограмм отходов рыбьей кожи, которая идёт либо в мусор, либо превращается в корм для животных. Несложно догадаться, что со временем накапливаются тысячи тонн кожи, имеющие потенциал более продуктивного использования. Всё больше производителей кожаных изделий класса люкс пытаются обратиться к альтернативным вариантам из-за нехватки качественной кожи привычного ассортимента. Более того, возрастает спрос на дорогие кожаные изделия по всему миру: уже за 2015 год мировой рынок кожаных аксессуаров собрал сумму, превышающую 43 млрд евро. 

В мире есть всего несколько компаний, которые работают над получением такого материала. В Европе существует единственная подобная – это Atlantic Leather, расположенная в живописном фьорде Северной Исландии. Именно она поставляет уникальный материал топ-брендам Dior, Louis Vuitton, John Galliano и Salvatore Ferragamo для их коллекций и модных показов, позволяет Nike экспериментировать с созданием кроссовок из кожи окуня. У отечественных производителей пустующий сегмент заняла компания Fish Furs.

Мех рыбий

В России идею модификации рыбьих отходов ловко уловила группа энтузиастов из Новосибирска в 2015 году. Руководить амбициозным проектом Fish Furs взялся Александр Васенёв, опытный бизнесмен с образованием химика. «По сути, проект оказался на стыке нескольких рынков. С одной стороны, явно виден всемирный тренд на экологию, который очевидно дойдёт и до России. С другой стороны, я заметил, сколько отходов оставляет рынок переработки рыбы, – комментирует Александр Васенёв. – Ещё один фактор – объем fashion-индустрии, он оценивается в 15 млрд долларов, а вкупе со смежными рынками получаются ещё большие суммы. Мы решили двигаться в сторону крупных мировых рынков».

Однако получить экзотический материал и стать популярными среди дизайнеров удалось не сразу. Изначально, сосредоточившись только на обработке рыбьих шкурок, у возможных клиентов возникали вопросы о её применении. Fish Furs пришлось самим «сдвигать рынок»: они первыми разместили заказ у дизайнеров на изделия из рыбьей кожи. Позже компания использовала эти готовые образцы, чтобы показать пригодность материала для использования и его внешнюю привлекательность. Александр Васенёв отмечает, что именно после начала собственного производства изделий дела пошли значительно лучше. Они применяли кожу в отделке автомобиля, мебели, а в ближайшем будущем совместно с дизайнерами запустят два собственных бренда одежды.

Технология обработки

Сама по себе рыбья кожа похожа на змеиную, но более интересна в своей фактуре. По прочности она превосходит даже бычью и овечью кожу. В то же время встаёт много вопросов об обработке такого материала. Fish Furs после сотен экспериментов нашли нужные ответы.

«Для каждого вида рыбы технологии уникальные, поэтому в общей сложности у нас их насчитывается уже 250. В синтетическом дублении мы не используем хром: так не загрязняется окружающая среда и не наносится вреда здоровью сотрудников, – делится Александр Васенёв. – При таком дублении есть несколько вариантов, как обрабатывать рыбу дальше: отбелить, оставить природный узор на спинке рыбы или убрать. Существует растительное дубление с использованием мимозы, оно не только нейтрализует рыбный запах, но и оставляет на удивление приятный». Между делом компании пришлось открывать и осваивать смежные технологии. Например, из-за невозможности использования классических лаков для кожи был создан особенный гидрофобный и морозоустойчивый лак. Именно он смог подойти под не такую пористую и плотную рыбью кожу.

Руководитель Fish Furs подчёркивает, что их технология получилась настолько безопасной, что её можно применять и в европейских странах. Принцип экологически чистого производства очень важен в таком бизнесе. Индустрия моды – одна из тех, которые наносят сильный урон экологии: производство одежды занимает второе место по уровню загрязнения отходами, уступая только нефтегазовой промышленности. С развитием подобных производств ситуацию можно значительно улучшить.

Как начать бизнес

По сути, эта ниша в России остаётся без видимой конкуренции и, по словам Александра Васенёва, является достаточно прибыльной: «Маржинальность изначально составляет 300–500 % в зависимости от вида выпускаемой кожи. При цене шкурки в 300–500 рублей это достаточно хороший показатель. Соответственно, чтобы торговать на миллионы, надо продать две тысячи шкур, оставалось лишь понять – кому. Поэтому спрос пришлось формировать, и мы пришли к тому, чтобы самим производить изделия. Так, вставка из рыбьей кожи удваивает цену вещи. Сейчас нами заинтересовались крупные федеральные компании, которые хотят видеть изделия с рыбьей кожей в качестве бизнес-сувениров для клиентов и партнёров».

Стоимость франшизы базового комплекта технологий выделки рыбьих шкур начинается от 2,5 млн рублей. В неё входят неисключительная бессрочная лицензия, рекомендации по подбору и внедрению оборудования, а также адаптация технологических процессов к условиям на месте запуска производства. По словам руководителя Fish Furs, окупаемость наступает через 3–4 месяца. Мода всегда возвращается, а материалы могут меняться. «Рыбья кожа» в скором времени будет звучать уже более привычно, ведь она держит за собой действительно перспективную нишу на рынке. Рыбные отходы теперь могут стать большими доходами нового типа для перерабатывающих компаний и модных брендов в России и по всему миру.

"Рыболовство и рыбоводство", № 7, 2020  Перейти к полной версии>>

Понравилась статья? Оформите бесплатную подписку на электронную версию журнала Рыболовство и Рыболовство и будьте в курсе новостей отрасли.