Китай покоряет Европу или о том, как прошла выставка EFTTEX-2023

С 15 по 17 июня 2023 года в Будапеште проходила выставка EFTTEX-2023 (European Fishing Tackle & Trade Exhibition). Это b2b-событие, на котором собираются производители рыболовных снастей и аксессуаров и их партнёры. До ковидных ограничений это была самая популярная и ожидаемая выставка в Европе. Из-за пандемии её не проводили три года, поэтому от нынешней все участники ожидали очень и очень многого. Тем не менее выставка получилась неоднозначной.

Китай в Европе — об участниках EFTTEX-2023

Что произошло? С одной стороны, многие крупные бренды (Tubertini, Momoi, Shimano, Daiwa) либо не приехали вообще, либо прислали только своих представителей. То есть решили обойтись без стендов. С другой стороны — организаторы решили расширить пул участников и пригласили представителей азиатских компаний — корейских и китайских. Решение, в принципе, понятное. Однако Китая было слишком много: сразу 40 компаний. Добавим сюда 12 участников из Южной Кореи и получится, что более трети выставки — это страны Азии. Из Европы хорошо были представлены итальянские бренды — 15 участников, и, что неудивительно, венгерские (тоже 15).

EFFTEX-2023, к слову, оказалась на удивление небольшой, всего 140 стенд. Однако для выставки подобного уровня — это всё же немного. Плюс стоит учитывать отсутствие главных европейских и мировых брендов. Самые крупные стенды себе организовали Gurza, Sonik Sports Limited, Gruppo DP S.p.a., Strike Pro и некоторые другие. В то же время Colmic Italia обошлись совсем небольшим стендом, часть которого даже отвели под собственный бренд Herakles.

К слову о размерах выставки. Дело не только в том, что на выставки оказалось мало участников. Было мало и посетителей. Загруженным и плотным был лишь первый день. На второй и третий представители компаний-участниц, в основном, общались между собой.

Новинки и ассортимент EFTTEX-2023

Разговаривая о представленной участниками выставки продукции можно отметить одну главную характеристику: практически не было каких-то революционных новинок. Компании привезли образцы лесок, плетёных шнуров, крючков, удилищ, катушек и других аксессуаров. 

Однако пару интересных вещей отметить стоит. Во-первых, это уже технология WR (Water Resin) от Colmic. По сути, это метод производства удилища, при котором происходит специальное формирование углеродного полотна, его пропитка особой водной смолой и выпекание при определённой температуре. Это улучшает уловистость и надёжность бланка, при этом делая его легче.

Второй любопытной новинкой стал продукт от компании E-Fly. Это четыре датчика, которые закрепляются на руках и удилище и отслеживают движения человека во время заброса. Специально разработанное ПО указывает, насколько эффективным и правильным был заброс. Новинка необычная, но довольно специфична по применению. С одной стороны, она пригодится для обучения правильному забросу. С другой — будет полезна рыболовам-спорстменам, оттачивающим свои навыки и мастерство.

Отдельно стоит отметить представителей китайских компаний. По сути, своих сотрудников прислали заводы, которые готовы производить разную продукцию (от удилищ до лески и поплавков) для любого бренда. Отчасти это и стало причиной недовольства европейских участников. Ведь теперь дистрибьютор может быстро создать новый бренд и заказать нужный товар на китайском заводе, прекратив продвигать продукцию других компаний.

О чём говорят участники?

Естественно, судить об успешности любой подобной выставки нужно от лица участников. Выставка может быть и небольшой, но если она принесла нужные контакты, новых клиентов и партнёров — то для компании она успешна, и все вложения окупятся очень быстро.

Если говорить о непосредственном мнении участников, то они разделились. И иногда — на диаметрально противоположные. Китайским и корейским участникам, разумеется, всё очень понравилось. Это неудивительно. По сути, они получили выход на новые для себя рынки. А вот представители европейских компаний довольны были не все. Они привыкли, что EFTTEX — это именно европейская выставка (что, по иронии, указано даже в названии). Поэтому видеть большое количество конкурентов из Азии им было неприятно.

Мнения участников

Dario Leopoldo Morsoletto Менеджер по экспортным продажам Tubertini.

Так как выставка из-за Ковида была отложена на три года, я ожидал большего. Думал, что будет больше европейских компаний. На прошлых выставках я был загружен все три дня. У меня были запланированы встречи каждый день. Но в этом году все по-другому, большинство партнеров, с которыми мы работаем, заявили, что не заинтересованы в посещении выставки. EFFTEX превратилась из европейской выставки в азиатскую. Это очень печально. Надеюсь в будущем организаторы ограничат количество азиатских компаний-участниц.

Nicola Bonora. Менеджер по экспортным продажам Colmic.

На этой выставке мы представляем новую WR-технологию по изготовлению бланков для удилищ. В её производственном процессе можно выделить 3 новых концепции:

1. Водная Смола — это смола, вокруг которой разработана концепция технологии WR. Данный компонент можно характеризовать как «жидкое состояние» или «текучесть», подобно воде. Отсюда и произошло название Водная Смола. Она проникает в углеродное плетение, придавая секции компактность и прочность, удаляя пузырьки воздуха, которые действуют как слабые места в бланке. 

2. Структура углеродного материала — это расположение углеродных волокон, предназначенное для еще большего впитывания водной смолы за счет качества процесса сборки. 

3. Формирование бланка в печи — это процесс обжига, разработанный с учетом характеристик используемых материалов и смол.  Время и методы обжига секций оптимизируются с учетом особенностей различных секций стержней, на которых используется метод WR.

Технология WR означает революцию в системе производства нашего флагманского продукта для достижения максимальной эффективности и непревзойдённой надежности. Эти удилища не только легче и сбалансированнее, но также надёжнее и прочнее.

Достижение такого уровня качества и эффективность производственных процессов являются результатом многолетнего опыта производства удилищ нашей компании. Colmic не останавливается на ноу-хау WR-техрнологии, но постоянно занимается передовыми исследованиями.  

Amanda He. Генеральный директор Zhejang Mingmou Fishing Tackle Co., LTD.

Мы впервые посещаем выставку EFFTEX. На этой выставке мы ищем дистрибьюторов и оптовиков. Также планируем встретиться с нашими клиентами и услышать от них обратную связь про продукцию. Наша главная цель — улучшение качества плетенки, и максимальное сокращение разницы между китайскими и японскими плетёными шнурами PE.

Татьяна Сафронова. Менеджер по экспортным продажам GRUPPO DP S.P.A.

Ожидание были немного завышенные. Только первый день выставки был загружен встречами, и то встречи были уже со существующими партнерами. По поводу поиска новых клиентов — очень мало компаний на данный момент заинтересованы работать с европейским брендами. Многие компании заинтересованы в создание собственного бренда и ищем производителей из Азии. Главное, что их волнует — это цена, а про качество продукции и известность бренда забывают.

Слово — организаторам EFTTEX-2023

Безусловно, они рады и довольны. После трёхлетнего перерыва им удалось провести долгожданную выставку. Понятно, что многие бренды, желавшие посетить EFTTEX-2020 (и в последующие годы), столкнулись с последствиями пандемии или потеряли интерес. После трёхлетнего перерыва работа над выставкой проходила в напряжённом режиме.

“Мы подтвердили нашу приверженность европейским ритейлерам, сделав центральным элементом выставки витрину лучших новых продуктов. Кроме того, удалось пригласить популярных блогеров, которые осветили событие в своих социальных сетях и привлекли пользователей к участию в онлайн-голосовании “Выбор рыболова”. На мой взгляд, это только начало работы обновлённой EFTTEX, которая станет лучшим местом для всех бизнесменов Европы”.

Istvan Pal, член правления EFTTA (Европейская торговая ассоциация рыболовных снастей).

Лучший новый продукт 2023

Одним из центральных событий EFTTEX-2023 стал конкурс на лучший новый продукт. Организаторы решили сделать его максимально подробным: номинаций было очень много. Например, для карповой и фидерной ловли были награды за аксессуары, приманки, плетёные лески, карповые и фидерные удилища, крючки, оснастки, катушки и т.д. И таких категорий в конкурсе было много — полный список и победителей можно найти на официальном сайте выставки. Всего организаторы раздали 52 награды. 

Конкурсы — это хорошо. С одной стороны, конечные потребители могут увидеть товары, на которые стоит обратить внимание, и задумаются об их приобретении. С другой — участники выставки остались довольны полученными наградами и в следующем году вернутся на выставку снова.      

Вывод

EFTTEX — уникальное событие для Европы. Выставка собирает в одном месте множество компаний и брендов. Несмотря на трёхлетний перерыв интерес к ней сохраняется. Для организаторов сейчас главное — учесть обратную связь от участников, лимитировать экспонентов из Азии (обойтись без них в дальнейшем, скорее всего, будет невозможно) и работать над популяризацией события. А возможно, поменять формат принципиально, сделав EFTTEX выставкой в Европе, а не для неё.